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エンドユーザーである消費者に向けての店頭プロモーション、展示会やイベントなどにおいての商品PRを行います。
対代理店(問屋)へのセールス活動や対量販店本部へのセールス活動、対小売店担当者へのセールス活動をしています。
小売店を巡回し、陳列された売場のメンテナンスとして、陳列整理、POP取り付け、品質チェック、キャンペーン案内、新製品紹介などの活動、店頭情報の調査、収集などをしています。
推奨販売、試飲・試食販売、サンプリング等を通じて支持顧客層を拡大し、リピーターの増大を計っています。
消費者の手に渡って初めて商品の流通が完了する最も大事なステージです。
消費者に商品を認知・理解してもらい、購入の動機付けを行う活動です。
「店頭での商品紹介並びに推奨販売」
「商品に対する消費者の反応、評価に関する情報収集(品質・容量・パッケージ・価格等)」
「展示会イベント等で集客力を高め、商品のPR」を行います。
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